Юнит-экономика

Юнит-экономика отвечает на главный вопрос продавца на маркетплейсе: сколько остаётся с одной проданной единицы. Маркетплейсы знают цену, комиссию и логистику, но не знают, за сколько вы купили или произвели товар. Платформа знает это из вашего каталога и считает прибыль целиком.

Где в админке: Ozon → Юнит-экономика и Wildberries → Юнит-экономика.

Что учитывается

Площадка	Из чего складывается прибыль с единицы
Ozon	Цена минус комиссия, логистика, возвраты, себестоимость, упаковка и налог
Wildberries	Цена со скидкой минус комиссия, логистика по объёму, хранение, возвраты, себестоимость, упаковка и налог

На странице три блока:

• Сколько остаётся с единицы — таблица по товарам: цена, себестоимость, удержания, прибыль, цена, ниже которой начинается убыток, и прибыль при скидке 12% в акции. Убыточные товары идут первыми.
• План против факта (Ozon) — сколько вы должны были получить по тарифам и сколько получили на самом деле, и на какой статье потеряли разницу.
• Чего не хватает для точного расчёта — что заполнить, чтобы цифрам можно было верить.

Как заполнить себестоимость

Себестоимость и стоимость упаковки указываются у каждого варианта товара: у разных цветов и размеров закупка бывает разной.

1. Откройте товар в Каталог → Товары и перейдите к нужному варианту.

2. Заполните поле Себестоимость: во сколько обходится единица, закупка или производство.

3. Заполните поле Упаковка: упаковка и подготовка единицы к отгрузке.

4. Сохраните вариант.

Суммы вводятся в копейках

Поля Себестоимость и Упаковка принимают сумму в копейках, а не в рублях. Себестоимость 1 500 ₽ вводится как 150000, упаковка 40 ₽ — как 4000. Если ввести рубли, расчёт занизит себестоимость в 100 раз.

Эти поля видят только сотрудники с доступом к каталогу. На сайт и покупателям себестоимость не попадает.

Как сопоставляются товары

Платформа находит товар маркетплейса в вашем каталоге по артикулу продавца:

• на Ozon это артикул (offer_id);
• на Wildberries — артикул продавца (vendorCode);
• в каталоге — SKU варианта.

Если артикулы различаются, товар не попадёт в расчёт, а в блоке Чего не хватает для точного расчёта появится «… товаров площадки не нашлись в каталоге». Исправьте SKU в каталоге или артикул на маркетплейсе, чтобы они совпали.

Налоговый режим

От налогового режима ответ меняется сильно. При УСН «доходы» налог берётся с оборота, даже с убыточной продажи. При УСН «доходы минус расходы» — только с прибыли. Платформа поддерживает УСН «доходы», УСН «доходы минус расходы» и ОСНО.

Пока режим не задан, расчёт идёт без налога, а в блоке Чего не хватает для точного расчёта висит «Не задан налоговый режим». Режим и ставку задаёт Fluttrium: напишите в поддержку, какой у вас режим и ставка.

Как читать результат

Совет

Расчёт хранения на Wildberries приблизительный: Wildberries берёт плату за каждый день, а сколько товар пролежит, заранее неизвестно. Для быстро уходящих товаров расчёт занижает прибыль, для залежавшихся завышает.

Когда себестоимость заполнена, товары сопоставлены и налог задан, блок Чего не хватает для точного расчёта пустеет: «Себестоимость заполнена, товары сопоставлены, налоговый режим задан». С этого момента цифрам можно верить.

Как это сделано в MOSHNA

В каталоге MOSHNA у каждого варианта свой артикул вида MOSHNA-001. Когда магазин выставляет товары на Ozon или Wildberries, туда идут те же артикулы: тогда юнит-экономика сама находит себестоимость каждого товара.